¿Quiénes somos?

Hace 4 años comenzamos con un equipo pequeño y muchas ganas de transformar la logística. Hoy, convertidos en una scale-up, somos más de 150 personas unidas por la misma ambición: innovar, aprender y crear impacto real.

Creemos en el poder de un equipo motivado, diverso y con libertad para tomar decisiones. Apostamos por una cultura sana, basada en la confianza, la responsabilidad y el espíritu emprendedor. Aquí no hay moldes rígidos: valoramos las ideas, la iniciativa y el crecimiento conjunto.

📦 Nuestra misión

Ayudamos a los e-Commerce a escalar su logística sin perder el foco en su negocio. ¿Cómo lo hacemos? Con una plataforma tecnológica propia que les permite externalizar y digitalizar toda su operación logística de forma sencilla, eficiente y escalable.

Nos tomamos la logística de nuestros clientes como si fuera la nuestra. Optimizar entregas, reducir costes y ofrecer una experiencia de cliente excelente es lo que nos mueve cada día.

El rol

El rol de International Enterprise Sales dentro del equipo de sales, se enfoca en generar, calificar y cerrar oportunidades comerciales de grandes E-commerce europeos. El candidato ideal tendrá experiencia tanto en ventas a grandes cuentas internacionales como en e-commerce que le permitan impulsar la interacción a todos los niveles con compradores C-Level. Buscamos un perfil con visión estratégica, mentalidad de cazador, experiencia con grandes cuentas y ganas de hacer las cosas de forma diferente. Si vienes del mundo Retail, ecommerce o scale-up… ¡mejor aún!

¿Qué ofrecemos?

• 📄 Contrato indefinido.
• 📍 Centro de trabajo en Barcelona.
• 📅 Incorporación para agosto/septiembre de 2025.
• ⏰  40h semanales de lunes a jueves con flexibilidad horaria en horario de 8 a 17h y viernes hasta las 15h.
• 💲Expectativas salariales a negociar + 💰 Bonus sin techo.
• 🏠 Posibilidad de teletrabajo semana santa, navidad y agosto. 
• 🌴 24 días laborables de vacaciones anuales.
• 📚 Oportunidades de formación y desarrollo profesional.
• ♿ Instalaciones adaptadas para la movilidad en silla de ruedas.

Beneficios

• 💸 Aportación de 100€ mensuales en Cobee para restauración.
• 🥘 El resto hasta el máximo legal a modo de retribución flexible.
• 🚆 Cobee para transporte, como retribución flexible.
• 🍼 Cobee para guardería, como retribución flexible.
• 🏥 Seguro médico con Adeslas, como retribución flexible.
• 🔈 Programa Referral de candidatos.
• 🌎 Clases de idiomas grupales.
• 🎉 Afterworks mensuales para fortalecer nuestro espíritu.
• 🍎 Café, té, fruta en la oficina.

¿Cómo será tu día a día?

• Liderarás todo el proceso de ventas, desde el primer contacto hasta la firma del contrato.
  
• Gran capacidad tanto para captar nuevos clientes como para desarrollar cuentas existentes con el objetivo de construir una cartera de clientes y evangelizar el modelo de Amphora, aumentando la tasa de conversión y de recurrencia.
  
• Capacidad para comprender los retos y objetivos planteados por los clientes para ofrecer el mejor enfoque posible.
  
• Colaborar con el equipo directivo y con equipos multifuncionales para desarrollar soluciones personalizadas que respondan a las necesidades específicas de organizaciones a gran escala.
  
• Presentar nuestra solución a distintos perfiles (C-Levels, Directores logisticos.,IT, Head of E-commerce, etc.).
  
• Gestión de ciclos de venta complejos, coordinando múltiples puntos de contacto y alineando a los equipos internos.
  
• Mantenerse al día sobre las tendencias del sector, la dinámica del mercado y el entorno competitivo.
  
• Proponer de forma proactiva acciones, estrategias y campañas para mejorar el proceso de ventas y potenciar el crecimiento.
  
  

¿Qué te hará triunfar en esta posición?

• ✅Nivel avanzado de inglés, y castellano. (Francés/Portugués/Alemán es un plus)
• ✅Experiencia comprobada en venta a grandes cuentas, con enfoque en clientes de nivel empresarial, especialmente en entornos Retail/E-commerce o de crecimiento.
• ✅Experiencia en prospección outbound y gestión de pipeline.
• ✅Capacidad para comprender y explicar soluciones complejas de forma clara y convincente.
• ✅Experiencia gestionando ciclos de venta largos y entornos con múltiples stakeholders.
• ✅Habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones.
• ✅Motivación para alcanzar objetivos y pasión por lograr metas comerciales.
• ✅Dominio del CRM,experiencia gestionando pipelines y previsiones usando Hubspot.
• ✅Disponibilidad para viajar

Proceso de selección

1. 30' online con Sara, People Specialist.

2. 60' entrevista presencial con el equipo de Sales.

3. Posible resolución de un pequeño caso práctico.