Las marcas e-commerce están creciendo a un ritmo imparable, pero muchas aún se enfrentan a desafíos logísticos que frenan su expansión. En Amphora Logistics, transformamos esa realidad.

Ayudamos a las marcas independientes a escalar con eficiencia, ofreciendo soluciones logísticas integrales que combinan tecnología avanzada, agilidad operativa y un servicio cercano.Desde 2020, hemos desarrollado una plataforma logística que respalda a más de 300 clientes en Europa y Estados Unidos. 

Con un equipo de más de 200 profesionales en Barcelona, Madrid, Italia y EE. UU., y utilizando nuestro sistema de gestión de almacenes propio, Atenea, ofrecemos visibilidad en tiempo real, optimización de rutas y control total del inventario.Nos impulsamos con la energía de un equipo joven que nunca se cansa de crecer e innovar. 

En Amphora creemos en mover la aguja con propósito, mantener una actitud inagotable y actuar como un solo equipo de guerreros. Nos impulsa la pasión por mejorar, aprender y asumir retos con valentía, siempre con foco en generar impacto real y sostenible.

El rol

El rol de International Enterprise Sales dentro del equipo de sales, se enfoca en generar, calificar y cerrar oportunidades comerciales de grandes E-commerce europeos. El candidato ideal tendrá experiencia tanto en ventas a grandes cuentas internacionales como en e-commerce que le permitan impulsar la interacción a todos los niveles con compradores C-Level. Buscamos un perfil con visión estratégica, mentalidad de cazador, experiencia con grandes cuentas y ganas de hacer las cosas de forma diferente. Si vienes del mundo Retail, ecommerce o scale-up… ¡mejor aún!

Responsabilidades

• Liderarás todo el proceso de ventas, desde el primer contacto hasta la firma del contrato.
  
• Gran capacidad tanto para captar nuevos clientes como para desarrollar cuentas existentes con el objetivo de construir una cartera de clientes y evangelizar el modelo de Amphora, aumentando la tasa de conversión y de recurrencia.
  
• Capacidad para comprender los retos y objetivos planteados por los clientes para ofrecer el mejor enfoque posible.
  
• Colaborar con el equipo directivo y con equipos multifuncionales para desarrollar soluciones personalizadas que respondan a las necesidades específicas de organizaciones a gran escala.
  
• Presentar nuestra solución a distintos perfiles (C-Levels, Directores logisticos.,IT, Head of E-commerce, etc.).
  
• Gestión de ciclos de venta complejos, coordinando múltiples puntos de contacto y alineando a los equipos internos.
  
• Mantenerse al día sobre las tendencias del sector, la dinámica del mercado y el entorno competitivo.
  
• Proponer de forma proactiva acciones, estrategias y campañas.

Requisitos

• Nivel avanzado de inglés, y castellano. (Francés/Portugués/Alemán es un plus)
• Experiencia comprobada en venta a grandes cuentas, con enfoque en clientes de nivel empresarial, especialmente en entornos Retail/E-commerce o de crecimiento.
• Experiencia en prospección outbound y gestión de pipeline.
• Capacidad para comprender y explicar soluciones complejas de forma clara y convincente.
• Experiencia gestionando ciclos de venta largos y entornos con múltiples stakeholders.
• Habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones.
• Motivación para alcanzar objetivos y pasión por lograr metas comerciales.
• Dominio del CRM,experiencia gestionando pipelines y previsiones usando Hubspot.
• Disponibilidad para viajar.

Porque Amphora

🚀 Rol de alto impacto: Sé el punto clave en la relación con nuestros clientes y ayuda a definir cómo entregamos excelencia en logística.

💡 Empresa innovadora y cercana: Trabajamos en un entorno emprendedor, flexible y con cultura de colaboración.

📈 Crecimiento rápido: Forma parte de una empresa scale-up donde tu trabajo tendrá resultados visibles e inmediatos.

🌐 Entorno híbrido: Combina trabajo desde nuestras oficinas en Barcelona con teletrabajo en periodos de Navidad, Semana Santa y Agosto.

🍽️ Retribución flexible: Beneficios para restauración, transporte y guardería a través de Cobee.

🏥 Salud y bienestar: Seguro médico con Adeslas incluido en la retribución flexible.

🎉 Cultura de equipo y bienestar: Afterworks mensuales y un ambiente que impulsa tu desarrollo personal y profesional.

Proceso de selección

1. 45' online con Sara, People Specialist.

2. 60' entrevista presencial con el equipo de Sales.

3. Posible resolución de un pequeño caso práctico.